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Für die Bestimmung der Letzten verwenden die Segmentation der Konsumenten, oder die Segmentation des Marktes, dass einem und dasselbe. Die Firma teilt die Konsumenten in die abgesonderten Gruppen (ßÑúÑ¡ÔÙ), verfügend über die identische Reaktion auf die Handlungen des Charakters,. e. Identisch verhält sich zum Produkt, seiner, der Farbe, der Verpackung, dem Preis, der Zustellung, dem Service.

Die Politik der Preise für die Heranziehung der hochbezahlten Kunden - verwirklicht sich in den Bedingungen. Wenn ÑßÔ« die niedrige Sensibilität der Nachfrage zum Preis hat, und ist kein Gegenstand täglich. Es gibt keine mögliche Konkurrenten. Sogar geschieht beim kleinen Vertrieb solche große Größe ßÑíÑßÔ«¿«ßÔ¿ nicht, der zur Verschlechterung das Gewinnbringende gebracht hätte! Und der Produktion.

Die Umfänge der Senkung der Preise sollen genug deutlich sein, damit man auf ihnen die Anrede bauen konnte; genug fördernd die Nachfrage, um das Fallen des Gewinns, mit der Senkung der Preise zu kompensieren; und es ist genug, um zu zwingen des Konsumenten hinter dem Kauf zu kommen.

Der Umfang der Gesellschaft beeinflusst die Auswahl des Kanals auch. Die grossen Gesellschaften bevorzugen, mit, als mit dem zahlreichen Einzelhandel zu tun zu haben. Klein »ÓÑñ»Ó¿nÔ¿n bauen die Handelsbeziehungen mit dem System des Einzelhandels unmittelbar.

Das Sortiment, angeboten ßÑ®þáß der Kanzleiwaren, ist breit. Und seinen großen Teil bildet der Import. In letzt ú in Ergänzung zu den tschechischen Waren, wohlbekannt dem Konsumenten, sind viel Waren der neuen Warenzeichen aus verschiedenen Ländern Europas und Asiens erschienen. Sie ÒßÔ«®þ¿ó« wurden auf unserem gefestigt und ziehen immer größer die Konsumenten heran.

Wenn der Markt das große Interesse für die Firma vorstellt, und ist sie auf die langfristige Arbeit auf dem Markt und die ständige Vergrößerung des Marktanteiles gestimmt, organisiert die Gesellschaft die Kanäle der Verteilung: verwirklicht den Vertrieb durch und direkt arbeitet auf dem Markt.

Wenn der Wert der Ware ungenügend hoch nach ßÓáó¡Ñ¡¿ mit den Umfängen des Preises, der dem Image der gegebenen Ware vollkommen entspricht, so kann man zur Stimulierung der Verkäufe den Handelspunkt heranziehen. In Ergänzung zum Kauf der Ware, die das Objekt der Stimulierung ist, soll andere Käufe auf eine bestimmte Summe machen.

Eine notwendige Bedingung wirksam des gegebenen Herangehens ist der verhältnismäßig große Anteil des Absatzmarktes, der vom Unternehmen kontrolliert wird. Außerdem es ist das hohe Prestige der Produktion, die Anhänglichkeit der Konsumenten zur Produktion des gegebenen Unternehmens notwendig.

Sich mit dem Kanzleibusiness es nicht die einfache Sache zu beschäftigen, wie es scheint. Man muss tatsächlich die Situation bewerten, die richtige Berechnung der Möglichkeiten und der Perspektiven haben, die letzten Errungenschaften der Theorie und die Praktiker des Marketings verwendend. Der Handel (büro- ), wie auch jeden die Sache ernst.

Vom rein Finanzstandpunkt kann die Lage »ÓÑñ»Ó¿nÔ¿n, bekennend das vorliegende Herangehen, wie von der Vergrößerung der Masse des Gewinns und ñ«Õ«ñá auf das angelegte Kapital, als auch bedeutend »áñÑÑ der Rentabilität. Deshalb bei der Nutzung der Preise soll die Betriebsverwaltung wie man kann die möglichen Folgen genauer rechnen, da die Stufe des Risikos genug hoch bleibt.